每年的618一直是各大電商平臺(tái)創(chuàng)新營(yíng)銷模式、升級(jí)商品服務(wù)、激發(fā)消費(fèi)潛能的重要場(chǎng)地。作為母嬰門店供應(yīng)鏈服務(wù)商，潘德媽媽率領(lǐng)旗下小程序“蝸?？诖币黄鸫蛟炝恕袄硐肷?18狂歡購(gòu)”大型直播活動(dòng)，并邀請(qǐng)了知名演員孔琳老師作為潘德媽媽好物推薦官，在618狂歡夜，為眾多母嬰消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)好物的同時(shí)，也為參加活動(dòng)的400家母嬰門店引流帶貨，當(dāng)晚成交額達(dá)到298萬元。

　　甄選30款爆品 享平臺(tái)千萬補(bǔ)貼

　　對(duì)于零售行業(yè)而言，要想在618大促期間實(shí)現(xiàn)“真低價(jià)”，必須要有龐大的供應(yīng)鏈渠道。剛好，潘德媽媽經(jīng)過七年的沉淀，完全可以通過供應(yīng)鏈整合優(yōu)化實(shí)現(xiàn)降本增效，憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和此次活動(dòng)的千萬補(bǔ)貼，保證客戶能以低價(jià)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　潘德媽媽自2015年起為母嬰門店提供優(yōu)質(zhì)貨源，跟眾多品牌廠商結(jié)下了“深厚交情”，再結(jié)合線上大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)分析消費(fèi)者訴求，以C2M模式進(jìn)行反向定制，衍生出鳶貝兒、布瑞?，?，科米蛙等自營(yíng)品牌，不但能顯著降低成本，還可以滿足用戶個(gè)性化與細(xì)分化需求。

　　線上線下齊聚力 明星幫你來帶貨

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，明星的紛紛入局翻開了直播帶貨的新篇章，實(shí)現(xiàn)了“明星+主播=流量+銷量”的多重共振新模式。明星作為公眾人物的影響力是不容小覷的，坐擁大量粉絲，可以快速吸引大波消費(fèi)者，而面對(duì)鏡頭，他們的優(yōu)勢(shì)也就更加明顯，這些都讓直播成為一個(gè)大型流量場(chǎng)。

　　為了更好的賦能母嬰門店，潘德媽媽618狂歡購(gòu)邀請(qǐng)了知名演員孔琳作為好物推薦官，做客蝸?？诖辈ラg，開播五分鐘觀看人數(shù)達(dá)到10萬，高峰時(shí)期人氣突破25萬。

　　更有多款秒殺產(chǎn)品上架一分鐘即售罄，一禪小和尚、皇家超級(jí)寶貝等爆款紙尿褲都以超低價(jià)進(jìn)入紙尿褲專場(chǎng)，平臺(tái)千萬補(bǔ)貼保證用戶享受到30款產(chǎn)品最低價(jià)，兩個(gè)半小時(shí)的直播帶貨298萬。

　　潘德媽媽賦能母嬰門店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化成功轉(zhuǎn)型

　　母嬰門店要想成功轉(zhuǎn)型不能只局限消費(fèi)場(chǎng)景，需要嘗試與多種業(yè)態(tài)融合，滿足一個(gè)母嬰家庭的全部需求，例如可以將鳶貝兒女性護(hù)膚品加入母嬰店鋪，讓媽媽們?cè)诮o孩子購(gòu)物的同時(shí)，也能關(guān)注自身的需求，門店需要嘗試與社區(qū)各業(yè)態(tài)打通、做到零售不出社區(qū)，不出家庭。

　　歷經(jīng)傳統(tǒng)零售互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代的轉(zhuǎn)變，母嬰零售市場(chǎng)正走向新零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以用戶數(shù)據(jù)為核心，通過產(chǎn)品、會(huì)員、營(yíng)銷、交易等全方位數(shù)據(jù)的打通，更好的實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合。

　　新零售的核心是“實(shí)體店+電商”，一般商戶都擁有實(shí)體店，但是缺乏電商平臺(tái)，因?yàn)榻⒁粋€(gè)自己的電商平臺(tái)成本極高，潘德媽媽為了更好地賦能門店，經(jīng)過一年的潛心準(zhǔn)備，推出C端小程序“蝸?？诖?，依靠微信的生態(tài)圈可以幫助門店更好地打造屬于自己的精準(zhǔn)流量池，實(shí)現(xiàn)本地同城購(gòu)，為門店導(dǎo)流并提升銷量，這就是潘德媽媽推出蝸?？诖某踔?。

　　在潘德媽媽進(jìn)貨的母嬰店老板在蝸牛口袋開線上門店，可以通過多個(gè)場(chǎng)景與線上店融合，放大線上店的價(jià)值。母嬰門店雖然具備“體驗(yàn)+服務(wù)”優(yōu)勢(shì)但線下市場(chǎng)仍然占據(jù)主導(dǎo)，可線上市場(chǎng)發(fā)展更加迅速，線上增速是線下的四倍，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)頻率高，存在消費(fèi)周期，所以母嬰家庭更愿意持續(xù)消費(fèi)。

　　作為一家為母嬰門店提供同城新零售服務(wù)的平臺(tái)，潘德媽媽的定位是“天羅+地網(wǎng)+新零售”。

　　“天網(wǎng)”是通過搭建電商平臺(tái)、公眾號(hào)、小程序等，賦能品牌數(shù)字化營(yíng)銷；“地網(wǎng)”是將全國(guó)的七萬多家實(shí)體母嬰門店聯(lián)合起來形成線上線下全時(shí)全域經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“導(dǎo)購(gòu)+社群”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，激活私域流量的持續(xù)增長(zhǎng)；“人網(wǎng)”是將通過潘德商學(xué)院賦能商家及寶媽團(tuán)長(zhǎng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力提升；通過“系統(tǒng)+運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，助力品牌打造私域流量資產(chǎn)。

　　通過社群作為線上店的一個(gè)粉絲池，不但可以做粉絲運(yùn)營(yíng)，而且也可以在社群推送線上門店的活動(dòng)，把社群作為一個(gè)粉絲路由器，把粉絲吸引到線上店去做交易。

　　同時(shí)，當(dāng)擁有自己的線上店以后，也可以借助直播場(chǎng)景，通過實(shí)時(shí)互動(dòng)的方式，去實(shí)時(shí)直播營(yíng)銷，有購(gòu)物需求的人群，可以自己通過直播場(chǎng)景跳轉(zhuǎn)到蝸?？诖€上店進(jìn)行購(gòu)物，用戶下完單，可以在門店提貨，減少時(shí)間成本，又能在實(shí)體店體驗(yàn)。這樣即便只有一個(gè)小店，帶來的業(yè)績(jī)可以超過10個(gè)店，因?yàn)楸澈笥杏脩?，同時(shí)可以通過多個(gè)場(chǎng)景獲取銷售，持續(xù)變現(xiàn)。

　　此次618活動(dòng)是潘德媽媽賦能母嬰門店向新零售轉(zhuǎn)型的首秀，前期預(yù)熱就獲得十萬家門店的熱烈響應(yīng)和關(guān)注，從200個(gè)城市中精選了400家母嬰店作為首批參與活動(dòng)落地的商家，最終取得單店最高1小時(shí)拓新1000多名粉絲，2小時(shí)銷售額近4萬的好成績(jī)。

　　結(jié)語

　　從城市到縣鎮(zhèn)，母嬰市場(chǎng)不斷下沉，眾多“近在消費(fèi)者身邊”的實(shí)體母嬰店構(gòu)筑起潘德媽媽零售競(jìng)爭(zhēng)力的“線下護(hù)城河”，消費(fèi)者完全不用擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)帶來的的“售后難”問題。

　　2021年，潘德媽媽將持續(xù)推進(jìn)“地區(qū)發(fā)展攻略”，加碼創(chuàng)新業(yè)態(tài)落地，強(qiáng)化區(qū)域差異化服務(wù)，不斷夯實(shí)線下優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)母嬰門店擁抱新零售，突破傳統(tǒng)格局。盡管電商角逐仍在火熱開展，但多樣化的場(chǎng)景、不斷進(jìn)階的服務(wù)，雙線融合的渠道，將成為潘德媽媽和蝸牛口袋為用戶打造極致體驗(yàn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。