近20多年里,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費(fèi)需求不斷細(xì)分,渠道更加多元化,零售快消行業(yè)一直處于不斷變化的環(huán)境中。在存量時(shí)代,快消品經(jīng)銷商要想應(yīng)對(duì)當(dāng)下挑戰(zhàn),從中獲取銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì),都少不了借助數(shù)智化手段,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,找到生意增長(zhǎng)的第二條曲線。

舟易,專為快消品經(jīng)銷商老板打造的BI商業(yè)智能解決方案,能夠?qū)煜髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤、解讀,為經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)決策提供專業(yè)支持。通過(guò)對(duì)員工、客戶、商品、資金等業(yè)務(wù)維度的數(shù)據(jù)分析,幫助經(jīng)銷商解決員工銷售管理難,商品動(dòng)銷數(shù)量低,客戶利潤(rùn)提升難,欠款被拖等經(jīng)營(yíng)難題,為生意增長(zhǎng)提供新思路。

精準(zhǔn)定位銷售異常員工,多維下鉆分析異常原因

提升員工銷售業(yè)績(jī)

舟易根據(jù)員工銷售情況,幫助經(jīng)銷商老板及時(shí)定位未開(kāi)單、業(yè)績(jī)下降等銷售異常員工。

從客戶、品牌、商品等維度,逐步下鉆追蹤員工銷售業(yè)績(jī)下降的原因,為經(jīng)銷商老板指導(dǎo)員工提升商品動(dòng)銷提供方向。

同時(shí),能夠關(guān)聯(lián)員工的未動(dòng)銷客戶、品牌和商品,從中精準(zhǔn)發(fā)掘銷售增長(zhǎng)新方向。

清楚掌握商品鋪市情況,探詢商品銷售機(jī)會(huì)

提升倉(cāng)庫(kù)商品動(dòng)銷

全面監(jiān)控不動(dòng)銷品牌和商品,并詳細(xì)呈現(xiàn)商品上次動(dòng)銷日期及銷售金額。

追蹤歷史購(gòu)買客戶,支持經(jīng)銷商根據(jù)具體情況定制精準(zhǔn)促銷策略。一方面實(shí)現(xiàn)商品銷量增加,另一方面也能避免商品積壓或過(guò)期導(dǎo)致的損失。

針對(duì)頭部商品/重點(diǎn)商品,舟易還能幫助經(jīng)銷商清楚掌握其鋪市情況(SKU過(guò)多的經(jīng)銷商老板可直接探查品牌鋪市情況)。

根據(jù)未動(dòng)銷客戶列表,經(jīng)銷商老板可以明確指導(dǎo)員工哪些客戶還可以進(jìn)行銷售。

也可以找到相應(yīng)商品的未動(dòng)銷員工,給員工做銷售任務(wù),解決員工“選擇性”銷售的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)員工商品銷售的良性增長(zhǎng)。

追蹤未動(dòng)銷客戶,科學(xué)分析客戶獲利能力

提升客戶商品動(dòng)銷及獲利能力

快速掌握未動(dòng)銷客戶,為員工提供精準(zhǔn)的銷售目標(biāo)。

根據(jù)客戶投入費(fèi)用,商品毛利和利潤(rùn)等數(shù)據(jù),科學(xué)解讀客戶的獲利能力,及時(shí)定位利潤(rùn)降幅高于平均水平、獲利能力較低的客戶,進(jìn)一步探詢相應(yīng)客戶的商品結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商老板可以結(jié)合實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整客戶商品結(jié)構(gòu),加入高利潤(rùn)產(chǎn)品,逐步將低利潤(rùn)客戶轉(zhuǎn)為高利潤(rùn)客戶,不斷擴(kuò)大高利潤(rùn)客戶群。

科學(xué)管理銷售欠款,避免逾期爛賬

降低資金成本損失,提高資金利用率

按時(shí)間及渠道展示欠款分布,幫助經(jīng)銷商老板精細(xì)化管理賬目;

依據(jù)欠款時(shí)間,科學(xué)標(biāo)記逾期風(fēng)險(xiǎn),提醒經(jīng)銷商老板要賬回款時(shí)間。

每筆賬款能夠精確追蹤至相關(guān)客戶,避免欠款成爛賬,造成資金損失。

舟易不僅能幫助經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位智能分析,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化精細(xì)管理,還支持將報(bào)表通過(guò)大屏展示,以更舒適的報(bào)表瀏覽方式,多場(chǎng)景的運(yùn)用支持,方便經(jīng)銷商沉浸底層業(yè)務(wù)分析。隨著快消行業(yè)數(shù)智化發(fā)展,舟易也將依托數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),繼續(xù)為經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)決策提供專業(yè)的數(shù)據(jù)支持,幫助經(jīng)銷商不斷破解業(yè)務(wù)過(guò)程中的新難題,實(shí)現(xiàn)預(yù)期可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。