“178家直營店和加盟店、營收3億元、凈利潤4000萬元”，這不是傳奇酒類大商們的銷售數(shù)據(jù)，而是一個堅持在連鎖業(yè)態(tài)醞釀了多年，并且創(chuàng)造了自己模式的企業(yè)的數(shù)據(jù)：福建泉州酒立方酒業(yè)有限公司，目前，旗下?lián)碛?78家直營店和加盟店，目前在北京、上海、江蘇、天津、四川、云南、湖北等省份成立了分公司，年銷售額已逾三億元。

 

    小代理商的大生意經(jīng)：賠光了錢之后重生

 

    初見酒立方酒業(yè)連鎖有限公司的創(chuàng)始人陳春敬，熱情爽朗，也正是這種性格使得他在事業(yè)低谷時還能坦然面對，重頭再來。

 

    10年前，泉州商超零售業(yè)進入飛速發(fā)展的黃金時期，那時候的陳春敬已經(jīng)把貨架生意從福建做到了廣東、江西等地，手上積累了幾百家客戶，一天要“趕好幾個場”。由于貨架是一次性快消品，客戶的回頭率較低，一年后，他關停了蒸蒸日上的貨架生意，用自己積累的人脈資源，試水酒水業(yè)。

 

    “渠道為王，對于商人來說，終端的人脈就是生意的命脈。”陳春敬說，他并不想要一次性客戶資源，而希望與客戶建立長久的合作共贏關系，這樣無論做什么生意，都不怕不成功。因此，他在眾多消費品里，選擇了酒類代理。果然不出其所料，由于之前從事貨架生意積累下的人脈資源，陳春敬代理的酒類產(chǎn)品也順利打入這個市場，并且很快有可觀的收入。

 

    剛把酒類代理和貨架供應合為一體共同經(jīng)營時，謹慎的陳春敬認為，初入酒水行業(yè)，應當從代理低端的品牌做起，因此選擇了一個并不知名的葡萄酒品牌做代理。2004年，正當他的生意蒸蒸日上時，陳春敬所代理的葡萄酒卻因為沒有品牌注冊證被工商局叫停。一時間，陳春敬賠光了所有的錢。

 

    這件事對于初入酒水行業(yè)的他，無疑是一記重創(chuàng)。陳春敬從此把“品牌”二字深深烙進心里。“要把生意做大做強，一定要代理有實力有大眾認可的品牌，大品牌穩(wěn)定性好，容易獲得消費者的認可，也只有經(jīng)營品牌才能打入高端市場。”陳春敬說。

 

    10年才磨出來一個酒立方：平臺化運營提供系統(tǒng)解決方案

 

    必須要創(chuàng)新!只有創(chuàng)新才能發(fā)展。2005年，陳春敬成立酒立方全國連鎖有限公司，致力于中高端知名品牌白酒、原裝原瓶進口葡萄酒和啤酒，總部位于福建泉州，營銷中心位于北京。品牌酒的成功轉型給陳春敬帶來了酒水經(jīng)營路上的一大飛躍，也為酒立方打造成全國中高端市場的規(guī)模性專營酒類產(chǎn)品連鎖機構奠定了基礎。

 

    雖然陳春敬的酒生意做得風風火火，但他仍不滿足于現(xiàn)狀。“傳統(tǒng)的開店賣酒的模式不適合品牌酒的推廣，也不適合規(guī)模性的酒類專營品牌的推廣。”陳春敬說。為了在全國范圍內推廣酒立方這一品牌，2010年，他開始把傳統(tǒng)的酒水經(jīng)營模式發(fā)展成為加盟連鎖模式。“目前，酒立方擁有統(tǒng)一標志、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務，還有統(tǒng)一的共享系統(tǒng)和統(tǒng)一的配送。這樣的經(jīng)營管理方式，不僅可以保證所經(jīng)營的酒類產(chǎn)品的真實可靠，還直接促進了酒立方品牌的推廣和長存。”

 

    隨著電子商務的興起，各大行業(yè)紛紛“觸電”的例子屢見不鮮。敢于創(chuàng)新的陳春敬按奈不住內心的瘋狂。2010年，陳春敬帶領自己的團隊進軍互聯(lián)網(wǎng)，涌入電商的行列。

 

    “創(chuàng)新精神非常關鍵，閩商理當走在商業(yè)創(chuàng)新的最前面。”陳春敬說，在2010年傳統(tǒng)的酒水生意做的非常好的時候，他們要在互聯(lián)網(wǎng)上賣酒，全國的經(jīng)銷商都非常意外，每個人最大的疑問是誰會去網(wǎng)上買酒呢?確實是這樣，他們剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)時也會碰到困境，剛開始銷售不是很大，但隨著電子商務及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，酒立方也于2013年9月在深圳前海股權交易中心成功掛牌上市。“去年的營業(yè)額是3個億，今年定了5個億的目標。我們敢于嘗試多種創(chuàng)新模式，就如我經(jīng)常說的一句話：從來不跟別人搶飯碗，而是要找到自己的金碗，找到屬于自己的創(chuàng)新渠道，我可以讓化妝類平臺、團購平臺也來做酒，大電商平臺也應打破傳統(tǒng)。未來的實體店更多是承擔著服務，體驗和主要關鍵產(chǎn)品的展示等功能，就不再從貨架拿貨了，而是直接在平臺上下訂單就可以了。”

 

    “酒立方+”搭建賣酒的無限可能性

 

    “1+1”的線下實體店和線上網(wǎng)店結合的模式給陳春敬再次帶來了成功。“這種模式不但幫助他們把產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，也為顧客贏得了時間和精力，同時也在網(wǎng)絡市場上推廣了品牌。”陳春敬相信，酒立方的電銷模式能夠實現(xiàn)1+1>2的效益，也能為品牌的發(fā)展深耕市場。

 

    事業(yè)的發(fā)展靠的是團隊的力量，陳春敬是70年代的人，在公司年齡最大，其他都是80、90后的年輕人，年輕的團隊充滿著激情，當然也包括創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，陳春敬始終不忘給這些剛畢業(yè)的年輕人提供展示機會。酒立方的辦公區(qū)專門設立了一個員工展示區(qū)，為什么展示這些呢?“因為他們的夢想一定依靠水立方來實現(xiàn)。那我的責任就是為實現(xiàn)更多夢想而努力奮斗。別人就送我四個字‘永不止步’。做這個事業(yè)不是我個人夢想，我們開發(fā)的微商城推銷系統(tǒng)，針對的就是這些要創(chuàng)業(yè)的大學生、普通老百姓等，低成本、方便運作,實現(xiàn)人人可做分銷商。